及时雨宋江看似没有丝毫本事，为何却能稳坐梁山头把交椅？靠的是拉拢人心。宋江虽然格局不高，但却是人性大师。他对人心人性的认识在几千年后都不落伍。

吴用是晁盖的军师，李逵是戴宗的小弟，武松明明先认识的柴大官人，为什么这些人都着了魔似的一见宋江就倒头便拜，更追随一生？让我们从宋江收服李逵的故事一窥内中奥秘。

一、双方的第一印象很重要

宋江和戴宗见面后，双方正在叙话，下面传来吵闹声，戴宗让人带来一个黑大汉。

1、宋江对李逵的第一印象

施耐庵描写得很传神。

黑熊般一身粗肉，铁牛似遍体顽皮。交加一字赤黄眉，双眼赤丝乱系。怒发浑如铁刷，狰狞好似狻猊。天蓬恶煞下云梯。李逵真勇悍，人号铁牛儿。

要知道宋江刚刚被刺配江州，人地两生。他需要帮手，所以对江州牢房节级戴宗、牢头李逵，有可以结交的心思。说穿了，无非也是多个朋友多个帮手的想法。而李逵，五大三粗，勇猛无比，正是一块好打手的样子，宋江一看就爱上了。

2、宋江对李逵的背调

要知道，宋江也不是什么人都看得上的，要先进行背景调查。此时，知心的戴宗讲述了李逵的来历：

宋江见了那人，便问戴宗道：“院长，这大哥是谁？”戴宗道：“这个是小弟身边牢里一个小牢子，姓李名逵。祖贯是沂州沂水县百丈村人氏。本身一个异名，唤做黑旋风李逵。他乡中都叫他做李铁牛。因为打死了人，逃走出来。虽遇赦宥，流落在此江州，不曾还乡。为因酒性不好，多人惧他。能使两把板斧，及会拳棍。见今在此牢里勾当。”

从这段话中，宋江知道了几个关键信息：

1）外地过来，不是本地人，没有本地错综复杂的背景关系。这样人值得收服且没有后患，否则有本地帮派官府联系，那就只能当个朋友不能当心腹小弟了。

2）杀过人但遇赦，能使两把板斧，及会拳棍，多人惧他。说明李逵胆大勇猛，有本事。

3）见今在此牢里勾当。宋江也在牢房，方便后续接触，也能牢里帮上宋江。

基于三条，宋江看中了李逵。决心收为小弟。

3、李逵对宋江的第一印象其实不咋样

李逵见面先问戴宗眼前这个黑胖子是谁，可见，貌不惊人的宋江给李逵印象一般。随后戴宗告诉他，这位就是名震江湖的及时雨，李逵还不相信，确认后才拜了宋江。这一拜，李逵拜的是宋江的“及时雨”的名头。对宋江本人，又黑又胖，毫无出奇之处，李逵心里其实是失望的。

二、十两银子扭转局面背后的道理

宋江也看出这一点了，忙转移话题，问李逵为何吵闹。李逵本身没钱，但却生说在店家那里存了一锭十两大银，想换10两碎银。

1、十两银子值多少钱？

十两银子，有人专门考证过。在水浒传第15回中，吴用去石碣村见阮氏三兄弟时，有这样一段描写：

吴用取出一两银子，付与阮小七，就问主人家沽了一翁酒……买了20斤生熟牛肉，一对大鸡。

我们把吴用这一两银子买的东西，按今天的物价来折算一下：

宋朝一斤十六两，相当于克，

十斤生牛肉六千克，元，十斤熟牛肉元，合计元；

够4个人喝的一瓮酒，至少元吧；

一对大鸡，算少点也要多元吧。

这三样东西加起来，这一两银子的购买力至少相当于今天的1元人民币。

但这还没完，因为阮小二最后还加了一句：

“我的酒钱一发还你。”

也就是说，按当时的行情，店家还应该再找钱给吴用的，所以阮小二才会趁机说这个话来。

一两银子购买力至少和现在1元人民币相当。

这十两银子，就相当于现在的一万八千到二万块钱。

2、李逵一见面就被宋江看透本性

李逵从小没了娘，自己当个临时工，跟着戴宗混日子。可以说，他出身不好，地位不高。而从古至今，在江湖上混什么最重要？面子。所以他明明没钱却要撒谎说有一锭大银。

李逵为啥会说谎？

他不想在第一次见面的山东及时雨面前丢了面子，所以才撒了一个拙劣的谎言。

为何李逵说完谎宋江却帮他圆了这个谎，并对戴宗说李逵是个直人？

宋江这种熟知人情世故的人，一照面通过衣着就能知道李逵没钱，为何不戳穿李逵谎言？当然是给他面子。

宋江通过和李逵三五分钟的相处，就能推断出李逵的大致特征：

耿直

第一次见面，叫人黑胖子；后面还是戴宗一再保证，这位就是及时雨，李逵才下拜。另外，喝酒时，直接说出自己不耐烦用小盏想法。

戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了酒。”李逵道：“不耐烦小盏，换个大碗来筛！”

这两个小细节，就能知道李逵很直爽耿直，不像正常人总要有所遮掩和客气。

穷且好面子

这种耿直的人都会撒谎，就能推断出李逵的另一个特质：好面子。为了面子不惜撒个小谎。

要想结交李逵，就要在这几方面下功夫。

所以，宋江见面先送银子替李逵圆谎。既解了李逵的困境，又保全了李逵的面子。

最终，通过借给李逵这十两银子，李逵对宋江的印象完全改观：

李逵得了这个银子，寻思道：“难得！宋江哥哥又不曾和我深交，便借我十两银子。果然仗义疏财，名不虚传！

3、宋江如何把十两银子花得人人满意

李逵为何要急着赌钱？想赢几贯钱，请宋江吃饭。结果两把全输光了。只能抢了赌桌上的二十几两银子跑路。

一出门就被早等在那里的戴宗宋江按住。此时的李逵是又羞又愤的。情急之下说得都是心里话：

李逵见了，惶恐满面，便道：“哥哥休怪！铁牛闲常只是赌直；今日不想输了哥哥银子，又没得些钱来相请哥哥，喉急了，时下做出这些不直来。”

李逵此时，可以说到了人生低谷：身无分文，家有老母，事业不成。一向自诩耿直，也被赌场和自己两位兄长抓住赖账，人设崩塌。

此时的李逵，处在社死的边缘。

而宋江不但完美解决了李逵困境，还保全了李逵甚至周围人的颜面。

首先，宋江听了，大笑道：“贤弟，但要银子使用，只顾来问我讨。

这一句话，大哥的形象就立起来了。一两万块钱算什么，跟着哥，要银子只管用。

从小身上没有闲钱的李逵当时就被金钱攻势砸晕了。

接下来就是给面子了：钱还给赌场的小张乙。赌场人却不敢收戴宗和宋江的银子，只要还其他人的十几两被抢走的钱就行了。

小张乙这是给宋江戴宗面子，也是给李逵面子。给宋江戴宗面子，是知道戴宗是节级，给个面子留个交情。而给李逵面子，则是怕这个黑厮回头找补。

宋江便叫过小张乙前来。都付与他。小张乙接过来，说道：“二位官人在上，小人只拿了自己的。这十两原银虽是李大哥两博输与小人，如今小人情愿不要他的，省得记了冤雠。”宋江道：“你只顾将去，不要记怀。”

少出十两银子为啥宋江不同意？一来这样解决虽然省钱但不漂亮，李逵名声臭了，后面怎么在圈子里厮混？二来，不收钱怎么能结结实实落李逵一个人情呢？

直接送钱人家不要，就换个委婉的做法：

宋江便道：“他不曾打伤了你们么？”小张乙道：“讨头的，拾钱的，和那把间的，都被他打倒在里面。”宋江道：“既是恁的，就与他众人做将息钱。兄弟自不敢来了，我自着他去。”

李逵打伤了人，这钱赌场不敢收，就换个名头做医药费。小张乙能跟其他赌徒交代，李逵也不会怨恨小张乙，李逵在赌场的名声也不会臭。一箭三雕。所有人的利益都考虑到了。

这就是人情世故。为啥有人让人喜欢有人让人讨厌。就看你办事地道不地道。

4、论拉拢人心，柴进比宋江差远了

与之相反，林冲到柴进府上，柴进要他和洪教头比武，拿出了二十五两大银做赌注。

柴进乃这：“二位教头比试，非比其他。这锭银子权为利物。若还赢的，便将此银子去。”

柴进心中只要林冲把出本事来，故意将银子丢在地下。

看看柴进这做派，银子丢在地下。不管输赢，拿了钱的人心里都不好受吧？敢情我们这是打把式卖艺来了。

结果林冲挑翻了洪教头。柴进虽然钱花的更多，但拿了钱的林冲心里不太舒服，洪教头更是羞愤之下走了，效果却不好。柴大官人手段上差宋押司不止一筹啊。

另外，大家注意一个微妙的转变：宋江对李逵的称呼，已经从开始生疏的壮士，自然而然转为了我兄弟了。

三、一顿酒背后的奥妙

随后，宋江请二人去了高档酒楼琵琶亭一起喝酒。

中国人最重视酒桌文化。在酒桌上，可以拉关系，可以见尊卑，也可能得罪人。

1、大碗小盏的讲究

酒保取过两樽“玉春“酒，此是江州有名的上色好酒，开了泥头。李逵便道：“酒把大碗来筛，不耐烦小盏价！”戴宗喝道：“兄弟好村！你不畏做声，只顾喝酒便了！”

戴宗和李逵相处这么久，却不知李逵最不喜人家落他面子，反而说他“村”。让他不要做声。这都是潜意识里认为李逵不配这高档酒楼。虽然是对小弟的爱护，却让人心里不舒服。

反倒是新认识的大哥宋江，贴心无比，高档酒楼怎么了？俺兄弟要用大碗就用大碗。这种反差极大满足了李逵的虚荣心。

宋江分付酒保道：“我两个面前放两只盏子。这位大哥面前放个大碗。”酒保应了下去，取只碗来放在李逵面前；一面筛酒，一面下肴馔。

面子给足了，李逵甚至主动要结拜认大哥了。

李逵笑道：“真个好个宋哥哥！人说不差了！便知做兄弟的性格。结拜得这位哥哥也不枉了！”

2、鱼肉、羊肉与牛肉的区别

曾经有高人专门论述过，在宋末，三种不同吃食代表着三个阶级：牛肉是普通百姓的最爱（不同于北宋初年耕牛的紧缺，北宋末年经济繁荣，一头牛大概十几贯，牛肉价格低于羊肉）；羊肉是富裕阶级的心头好。而鱼肉，则是官人的独享。

所以，宋江和戴宗叽叽歪歪说鱼肉不鲜，其实是在显摆自己经常能吃到鲜鱼罢了。而李逵则丝毫体会不到二人的高级凡尔赛。反而觉得吃鱼不爽利。

戴宗嫌弃李逵给自己丢了面子，而宋江并没有嘲笑李逵，反而立刻贴心让店家切几斤肉给我这兄弟。

而酒保和李逵的对话，初看觉得李逵蛮横无理，细读才知酒保的狗眼看人低。

酒保道：“小人这里只卖羊肉，却没牛肉，要肥羊尽有。”李逵听了，便把鱼汁劈脸泼将去，淋那酒保一身。戴宗喝道：“你又做甚么！”李逵应道：“叵耐这厮无礼，欺负我只吃牛肉，不卖羊肉与我吃。”

酒保看李逵没钱，说咱这牛肉不卖，只卖羊肉。潜台词就是你顶天也就吃吃牛肉，怎知道咱这高档酒楼最差也是羊肉，你个土包子没见识了吧？

在李逵暴怒，撒了酒保鱼汁后，戴宗和宋江的反应迥异：

戴宗喝道：“你又做甚么！”

宋江（对酒保）道：“你去只顾切来，我自还钱。

你是李逵，你更喜欢哪个大哥？

三、宋江一系列举动表面是给面子实际上是给尊重

宋江这一系列举动，表面上是摸准了李逵好面子的脉，实际上，更是对李逵的尊重。

李逵一介粗人，一没文化，二没素质，三没钱，四没地位。就是能吃能打。之前没人看得起他，包括他的上级戴宗，也是将其当成小跟班，心里从来没有真正尊重过他的意见。

人，特别是处于低谷的人，最敏感，最在意别人的尊重。

李逵为什么这么看重面子，其实他内心是很自卑的。他明白自己的短处，也知道无论是戴宗戴大哥还是赌钱的小张乙，甚至是饭店的酒保，他们或利用他，或畏惧他，或鄙视他，但就是没有一个人尊重过他。

只有及时雨宋江，江湖上名声比戴宗大，给钱比戴宗大方，却平易近人，给足了李逵面子和钱，更核心的是——宋江给了李逵缺乏已久的尊重。

李逵能不把宋江引为知己，兜头就拜吗？

现代马云说过，员工离职，要么钱没给到位，要么心受委屈了。在宋江这里，钱不够只管向大哥要。吃饭、平事时大哥不但给你面子，更重要的是尊重你。

看看李逵捻指间吃了三斤羊肉，宋江没说李逵贪吃，而是说：“壮哉！真好汉也！”这样的大哥到哪里去找？

难怪几个小时的相处，李逵便道一声：这宋大哥便知我的鸟意！

难怪宋江被绑缚刑场，李逵冒死相救；

难怪李逵就此追随宋江一辈子，也难怪宋江死前送铁牛毒酒，铁牛也痛快饮下，甘之如饴。

对李逵来说，从认识宋江那天起，就将其当成了追随一生的大哥，因为他知道宋江懂他，尊重他。人生得一知己，足矣。